江南某紡織有限責任公司是一家主營棉紗生產的大型股份制民營企業。公司注冊資本 5000 萬元，經營范圍：紡織、原料、紗、布生產銷售。從2002 年 5 月份開始投產。目前公司擁有總資產近 3 億元，屬市、省內重點企業之一。主要原料為棉花，生產工序為清花、梳棉、并條、細紗、筒搖。 

業務員是通過紡織朋友介紹認識了現在的齊總，開始去的時候客戶并不是太熱情，多次閉門不見我們，搞得我們都很尷尬。后來，干脆業務員就在客戶門口等老板下班，一天老板正好有急事出門，被我們業務員碰了個正著，于是就上前簡單的介紹了一下自己給了一張名片，就這樣匆匆的分別了。

過了一段時間，客戶的使用多年的阿特拉斯實在是問題太多了，準備有換的打算了，于是就跟朋友打聽，問到底怎么樣？朋友給他的一些中肯的建議。老板決定還是找個業務員來聯系問一下，想到了那張名片，但是怎么找也沒有找到，于是就上網找官服客服詢問，客服通過轉接電話，讓老板從新和業務員溝通上了，老板這次主動的邀請業務員到他現場去看一下，結果當地傍晚業務員就跑到了客戶現場。

之前潛在買家是多臺某拉斯75的非高液壓機，幾臺90的非高液壓機每小民用電共295度，經工作員對現場報道排水管道的預測及其概述，給潛在買家選了薩震幾臺150的和幾臺55的爪極調頻雙極壓縮視頻空液壓機，年均每小同用210度，比之前某拉斯的非高液壓機每小省85度。

客戶一開始并不是太相信我們，是什么讓他徹底的放心呢？

一：用他自己的電表實實在在的測出來比某拉斯的每小時省85度電，他不是太放心，結果又給他換了幾個電表，測出來都是一樣的數據。

二：讓他免費的試用一個星期，一星期不滿意自動退貨，結果一星期老板看到我們就是哈哈大笑，我們明白他非常的滿意。

三：付款方式，只需要交全款的30%，就可以開始使用，之后分期付款，這樣給他幫了個大忙，讓他很愿意接受。

四：最后還免費送了幾次保養給老板，老板非常的開心。

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